APPEL aux acteurs du sport pour diversifier les sources de financement

Appel aux acteurs du sport pour diversifier les sources de financement

En ce début 2025, CHAMP’S a distribué aux clubs leurs revenus du second semestre 2024, générés par la diffusion de leurs matchs sur notre plateforme de streaming. Si le streaming a démontré son potentiel économique dans de nombreux secteurs, le sport n’a pas encore pleinement exploité cette opportunité.

Dans un contexte de restriction budgétaire où le financement public du sport diminue et où les subventions des collectivités locales sont menacées, il devient crucial d’explorer de nouvelles sources de financement.

Les Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 ont confirmé la dimension universelle du sport, sa capacité à rassembler et à véhiculer une image positive. Les supporters, qu’ils soient passionnés ou occasionnels, constituent une audience engagée particulièrement réceptive aux marques qui accompagnent leur passion. Cette caractéristique répond précisément aux attentes des annonceurs.

La diffusion en direct des compétitions sportives reste le meilleur moyen d’élargir l’audience et de transmettre l’émotion du sport aux supporters. C’est également un vecteur privilégié pour connecter les annonceurs avec leur cible. En y ajoutant des capacités de ciblage et d’activation, on obtient un produit publicitaire optimal.

Aujourd’hui, la diffusion des compétitions reste principalement associée au modèle audiovisuel traditionnel. De nombreux détenteurs de droits considèrent encore que leur seule perspective économique réside soit dans la vente de droits aux médias traditionnels ou aux bouquets payants, soit dans des offres de Pay-per-view ou des services dédiés. Pourtant, d’autres modèles sont possibles pour un plus grand nombre de compétitions.

Ces dernières années, les fédérations ont investi dans des services de streaming payants pour leurs compétitions d’élite souvent professionnelles. Dans ce modèle, le supporter devient la source de financement via des abonnements ou des achats à l’acte. Ces revenus doivent couvrir les coûts de production, de diffusion, tout en rémunérant les ayants droit. Les supporters exigent en retour une qualité de retransmission audiovisuelle (multicaméras, commentaires, interviews…). Prenons l’exemple de Handball TV : en deux ans, ce service a conquis 30 000 abonnés à 30€ par an pour 1 000 matchs des ligues professionnelles. Le calcul est simple : 750€ HT par match pour financer la plateforme et la production. Que reste-t-il pour la fédération et les clubs après les frais de production et de diffusion ? Et quelle place pour le reste sport de haut niveau, qui représente pourtant une multitude de clubs, de compétitions et de supporters passionnés ?

Pourtant, ces compétitions de haut niveau, amateurs ou professionnelles, génèrent le même engagement et sentiment d’appartenance que les grandes compétitions internationales. Les supporters se regroupent derrière le fanion de leur club, comme les Français derrière le drapeau tricolore de leur équipe ou de leur champion national. Les centaines de milliers d’événements annuels, qui se tiennent sur tout le territoire, constituent un gisement de financement inexploité, capable de mobiliser des communautés attractives pour les annonceurs nationaux, régionaux et locaux.

La diffusion de ces compétitions ne peut suivre le modèle économique des médias de masse. Seul le numérique peut apporter une solution viable. Le regroupement de ces micro-communautés sur une plateforme unique permet de constituer une audience globale génératrice de revenus.

Au second semestre 2024, CHAMP’S a généré plusieurs milliers d’euros de revenus publicitaires avec un millier de matchs. Certains jugeront ce montant modeste, mais les trésoriers des clubs apprécient ce complément de ressources. Surtout, ce modèle est prometteur.

Rappelons que Google et Facebook ont débuté avec des formats publicitaires modestes avant de dominer le marché publicitaire. Aujourd’hui, de nombreuses compétitions sont diffusées sur YouTube, Facebook ou Twitch, mais avec quels revenus pour les organisateurs, pour le sport en France ? Ils apportent leur contenu et leur communauté mais perçoivent peu en retour, voire doivent investir en marketing pour émerger parmi les millions de directs proposés.

Rappelons que Google et Facebook ont débuté avec des formats publicitaires modestes avant de dominer le marché publicitaire. Aujourd’hui, de nombreuses compétitions sont diffusées sur YouTube, Facebook ou Twitch, mais avec quels revenus pour les organisateurs, pour le sport en France ? Ils apportent leur contenu et leur communauté mais perçoivent peu en retour, voire doivent investir en marketing pour émerger parmi les millions de directs proposés.

Nous appelons les acteurs du sport français – fédérations, organisateurs, annonceurs – à soutenir le développement d’un nouveau système de financement du sport avec CHAMP’S. Grâce au financement de Bouygues Telecom, CHAMP’S dispose d’une infrastructure performante, s’appuyant sur les mêmes ressources de streaming que Twitch. Ce que Twitch représente pour l’eSport, CHAMP’S peut le devenir pour le sport, avec en plus comme mission le financement du sport.

Pour y parvenir, quatre conditions sont nécessaires :

  1. Les fédérations doivent dépasser leur logique individuelle et collaborer avec une plateforme mutualisée dédiée au sport, conçue pour générer des revenus pour l’écosystème.
  2. Les clubs et organisateurs doivent intégrer la diffusion LIVE de leurs compétitions comme un élément stratégique de mobilisation communautaire, d’autant que de nombreux événements sont déjà filmés pour l’analyse sportive.
  3. Les entreprises de la SportTech doivent développer l’interopérabilité de leurs solutions pour faciliter la mutation digitale des acteurs du sport.
  4. De grands annonceurs doivent soutenir ce dispositif. CHAMP’S reverse jusqu’à 50% des revenus publicitaires au sport. Avec le soutien de grands partenaires pour nos frais de fonctionnement, nous pourrions atteindre 70% voire 80% de reversement.

En ce début d’année, formulons ce vœu : si ces conditions sont réunies, CHAMP’S pourra devenir une source significative de financement pour le sport français. Et comme le défi du financement du sport est universel et mondial, rien ne nous empêchera de nous développer au-delà des frontières. Des demandes nous parviennent déjà de l’étranger.

 

Bonne année 2025

 

CHAMP'S vous souhaite une très bonne année 2025

La diffusion des compétitions source de revenus